Stripe vs Paddle vs Lemon Squeezy : Frais SaaS Comparés 2026
Stripe paraît moins cher avec 2,9% face aux 5% de Paddle. Mais une fois Stripe Tax, les frais de rétrofacturation, la conformité TVA UE et les frais de carte internationale ajoutés, le calcul s'inverse souvent. Voici la vraie mathématique.
La différence clé : Merchant of Record
Stripe est un processeur de paiement. VOUS êtes le marchand — vous collectez les taxes, combattez les rétrofacturations et vous enregistrez à la TVA dans 27+ pays.
Paddle et Lemon Squeezy sont des Merchants of Record — ils gèrent la conformité fiscale mondiale contre une part plus élevée.
Un SaaS à 25K $ MRR vendant dans 20+ pays dépenserait 300–800 $/mois pour Stripe Tax + 100–400 $/mois pour un outil de conformité. Ces 1 000 $+/mois de coûts cachés rendent les 5% de Paddle peu chers.
Comparaison des frais de base
| Fournisseur | % Frais | Fixe | MoR | TVA | Rétrofact. |
|---|---|---|---|---|---|
| Stripe | 2,9% | 0,30 $ | ❌ | 0,50 $/tx | 15 $/litige |
| Paddle | 5,0% | 0,50 $ | ✅ | ✅ Inclus | ✅ Absorbé |
| Lemon Squeezy | 5,0% | 0,50 $ | ✅ | ✅ Inclus | ✅ Absorbé |
Coûts réels à un MRR réel
À 25 000 $ MRR (400 transactions)
| Fournisseur | Frais base | TVA | Rétrofact. | Coût réel |
|---|---|---|---|---|
| StripeLE MOINS CHER | 845 $ | 200 $ | 45 $ | 1 090 $ |
| Paddle | 1 450 $ | 0 $ | 0 $ | 1 450 $ |
Stripe devient moins cher que Paddle vers 12K–18K $ MRR — selon votre part de revenu international et la valeur que vous accordez au temps de développement consacré à la conformité fiscale. En dessous, Paddle ou Lemon Squeezy sont souvent plus simples ET moins chers.
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Stripe si :
- MRR supérieur à 15K $ et vous avez une équipe finance pour les taxes
- Faible revenu international
- Besoin de personnalisation maximale (Connect, Elements)
Paddle ou Lemon Squeezy si :
- SaaS en phase initiale (moins de 15K $ MRR) — plus simple et souvent moins cher
- Revenu international significatif avec TVA/TPS
- Fondateur solo voulant externaliser la conformité
FAQ
Stripe est-il moins cher que Paddle ?
Sur les frais bruts oui. Mais avec Stripe Tax (0,50 $/tx), frais de carte internationale (+1,5%) et rétrofacturations, le point d'équilibre est à 12–18K $ MRR. En dessous, les 5% tout compris de Paddle sont souvent moins chers.
Qu'est-ce qu'un Merchant of Record ?
L'entité légale qui traite le paiement et gère toutes les obligations fiscales. Paddle et Lemon Squeezy sont des MoR — ils collectent et reversent la TVA mondialement pour vous. Stripe non.
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